Um time comercial que vende por processo, não por talento isolado.
Desenhamos meta, funil, rotina e remuneração variável para que a previsibilidade de receita deixe de depender de duas ou três pessoas.
O que você recebe
- Previsibilidade de receita mês a mês.
- Rampa de novos vendedores mais curta.
- Margem protegida na política de desconto.
Os sinais que trazem empresas até aqui.
Receita concentrada em poucos vendedores.
Meta definida no achismo, sem lastro de funil.
Comissão que premia volume e destrói margem.
CRM preenchido pela metade e previsão de vendas irreal.
Vendedor novo demora meses para produzir.
O que sai do projeto.
Modelo de meta
Meta por produto, canal e vendedor, ligada à capacidade real do funil.
Playbook comercial
Etapas, critérios de avanço, scripts e objeções documentados.
Plano de remuneração
Regra de variável que protege margem e direciona mix.
Rotina de gestão
Rituais diários, semanais e mensais com indicadores e responsáveis.
Etapas e prazos.
Cronograma de referência; o escopo final é definido no diagnóstico.
- 012 semanas
Diagnóstico comercial
Análise de funil, mix, margem e produtividade por vendedor.
- 023 a 4 semanas
Desenho do modelo
Meta, funil, playbook e remuneração variável.
- 034 a 8 semanas
Implantação
Treinamento do time, ajuste de CRM e início da rotina.
- 043 a 6 meses
Sustentação
Acompanhamento dos indicadores e correção de rota.
Perguntas que sempre aparecem.
Quer entender como isso se aplica à sua empresa?
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